1. Yekem e-nameya ku bû sedema ji nû ve sazkirina lêçûnên şeş-mehî

Kirîner marqeyeke alavên malê ya Ewropî ya navîn bû ku cara yekem alavên metbexê yên ji bambu dinirxand. E-nameya lêpirsînê di biharê de gihîşt me, û ji bo seteke amûrên bambu ya 6 perçeyî bi destmaleke taybetî ya ji bo marqeyê û grafîkek pakêta firotanê ya xwerû, pêşniyarek xwest. Bersiva yekem ku me şand du rêyên bihayê yên paralel dihewîne - yek ODM bi xwerûkirina marqeyê ya sivik, yek bi tevahî OEM - ji ber ku me fêr bûye ku danîna bihayekî yekane li pêşiya kirrûbirekî nû yê alavên metbexê yên ji bambu xwendinek xelet çêdike ku bi mehan digire ku were rastkirin.

Kirîner di e-nameya duyemîn de rêya OEM hilbijart, li ser wê texmînê ku "OEM tê wateya lêçûna serê yekîneyê ya kêmtir li gorî pîvanê." Şeş meh şûnda, kirîner bi pirsek vegeriya cem me ku me gelek caran bihîstiye ku em wekî qalibek nas bikin: "Çima lêçûna me ya rastîn ji lêçûna ku me budçe kiriye cuda xuya dike?" Ji nû ve sazkirina şeş mehan a ku li pey wê hat sedema hebûna vê gotarê ye.

Ev ne çîrokeke li ser şaşiya kirrêrekî ye. Ev qalibek e ku em li seranserê marqeyên nû yên alavên metbexê yên ji bambu li Ewropa, Dewletên Yekbûyî, Japonya, Koreya Başûr, Avusturalya û Brezîlyayê dibînin. Biryara ODM/OEM di roja yekem de wekî hilbijartina etîketê xuya dike, lê di rastiyê de ew biryarek dabeşkirina drav e ku di rêwîtiyek kirrêr a şeş heta diwanzdeh mehan de derdikeve holê. Beşa mayî ya vê gotarê li ser wê rêwîtiyê diaxive.

2. Çima mantiqa lêçûna du-modî ya bambuyê ji OEM-ya plastîk cuda ye

Piraniya kirrûbirên nû yên kelûpelên metbexê yên ji bambuyê bi modelek hişî ya ku ji hêla peydakirina OEM ya plastîk ve hatî şekilkirin, digihîjin biryara ODM/OEM. Modela OEM ya plastîk gihîştî, baş-belgekirî û ji hêla avahîsaziyê ve hêsan e: qalib veberhênanek sermayeyê ya yekane ye, dabeşkirina serê yekîneyê amortîzekirinek paqij e, û çerxa ji nû ve xebata nimûneyê kurt e ji ber ku plastîk bi awayekî pêşbînîkirî tevdigere. Bambu bi vî rengî kar nake.

Cudahiya yekem di temenê amûran de ye. Qalibekî derzîkirinê yê pola ji bo plastîk dikare di gelek çerxên hilberînê de bi derana pîvanî ya sabît bixebite. Amûrên ji bambu û akasyayê - bernameyên CNC, amûrên şmirandinê, amûrên gravurkirina lazerê - bi awayên cûda xirab dibin. Jiyana amûrên ji fîbera xwezayî kurttir e, û frekansa guhertina amûran di navbera koman de bilindtir e, ji ber ku guherbariya materyalê ya bambu û akasyayê piştî çend çerxên hilberînê ji nû ve kalibrkirina geometrîyê ferz dike.

Cudahiya duyemîn di bermayiya materyalê de di dema preskirinê de ye. Parçeyên plastîk ên qalibkirî ji qalibê nêzîkî şeklê xwe yê giştî derdikevin. Derketinên presên bambu û akasyayê ji ber birîna rêça danan, verastkirina naveroka şilbûnê, û şmirandina rûyê materyalê winda dikin. Rêjeya bermayiya amûrên bambu û akasyayê ji plastîkê bilindtir e, û modelkirina bermayiyê dijwartir e ji ber ku ew bi beşa bambuyê ve girêdayî ye ne bi mîhengên makîneyê.

Cudahiya sêyem di pirbûna ji nû ve xebata nimûneyan de ye. Nimûnegirtina plastîk bi gelemperî yek an du doran dimeşe. Nimûnegirtina ji bambu û akasyayê bi gelemperî du heta çar doran dimeşe, ji ber ku rêça daneyan, rêjeya şilbûnê di dema pêlkirinê de, û rêza toleransa şmirandinê guherbariyê derdixe holê ku plastîk û metal nadin. Her dorek nimûneyê lêçûnek nimûneyê hildigire ku kirrûbirên ku bi sîstematîkî li hember OEM-ya plastîk dipîvin ji bîr dikin.

Cudahiya çaremîn di serbarê zincîra sertîfîkasyonê de ye. OEM-ya plastîk xwedî rêyên rêziknameyê yên naskirî ye - FDA, têkiliya xwarinê ya YE, LFGB. OEM-ya bambu xwedî heman rêyan e û her weha sertîfîkaya zincîra parastinê ya FSC ye, ku ji bo materyalê bixwe derbas dibe ne ji bo hilbera qedandî. Mesrefa zincîra parastinê ya FSC li seranserê qebareya giştî ya bambu ya dabînker tê amortisman kirin, lê ew xêzek lêçûnek rastîn e ku kirrûbirên OEM-ya plastîk pê re rû bi rû nabin. Kirrûbirên ku FSC-ê wekî qutiyek kontrolê ya belaş dibînin, bi mîqdarek girîng di bin budceyê de ne.

Ev çar cudahî dibin sedema ku amûrên metbexê yên ji bambu, ODM û OEM, wekî du awayên lêçûnên cuda tevdigerin, ne ku wekî du xal li ser heman xêza lêçûna OEM ya plastîk.

3. Çar hejmarên ku guncawbûna ODM û OEM diyar dikin

Berî ku her nirxek serê yekîneyê were danîn ser maseyê, çar pîvanên kalîtîf diyar dikin ka ODM an OEM rêya rast e ji bo marqeyek nû ya alavên metbexê ji bambu. Yek ji van ne rêjeyên an hejmarên mutleq in - ew pîvanên biryarê ne ku kirrûker û dabînker divê berî ku modelek dabînkirinê pabend bikin, bi hev re derbas bibin.

Markayek ku di Pîvana 1-ê de (malbata SKU-ya fireh) xalên bilind û di Pîvana 2-yê de (sêwirana nepejirandî) xalên kêm werdigire, bêyî ku li gorî qebare an profîla firoşkar be, namzetek ODM-ê ya bihêz e. Markayek ku di Pîvana 1-ê de xalên kêm û di Pîvana 2-yê de xalên bilind werdigire, namzetek OEM-ê ya bihêz e. Nimûneyên balkêş ew marka ne ku di du pîvanan de xalên bilind û di du yên din de xalên kêm werdigirin - ew marqe ji nêzîkatiyek qonaxî sûd werdigirin, ku em di beşa jêrîn de rave dikin.

4. Serpêhatiyek rastîn a marja firotanê ya ODM

Ji bo ku avahiya lêçûna ODM-ê berbiçav be, rêbernameya li jêr projeyek alavên metbexê yên ji bambu yên ODM-ê ya temsîlî ji e-nameya kirrêrê ya yekem heya pêkanîna marja koma duyemîn dişopîne. Hejmar û rêje di vê rêbernameyê de bi zanebûn hatine abstrakt kirin - avahî girîng e, ne hejmarên taybetî.

Hefteya 1 - lêpirsîn û hilbijartina sêwiranê.Kirîner ji kataloga me ya heyî setek amûrên ji bambu û darîn a 6 perçeyî hildibijêre. Geometrî, mantiqa rêça dendika bambuyê, stûna toleransa darçêkirinê, û avahiya pakkirinê hemî berê hene. Kirîner qedandinek destan a taybetî ya marqeyê û grafîkek pakkirinê ya taybetî ya marqeyê bicîh tîne. Nimûnegirtin dest pê dike.

Hefteya 4 - temamkirina nimûnegirtinê.Nimûneya yekem qedandina li ser marqeyê û pozîsyona gravurkirina bi lazerê piştrast dike. Nimûneya duyem grafika pakêtê kilît dike. Nimûnegirtin di du doran de temam dibe. Mesrefa van doran di bin şert û mercên me yên standard ên ODM de di bihayê serê yekîneyê de tê hesibandin.

Hefteya 8 - hilberîna koma yekem.Koma yekem tê şandin. FOB ya serê yekîneyê beşdariya amortismanê ji bo hewza sêwirandin û amûran vedihewîne ku pêşkeftina orîjînal fînanse kiriye, lê kirrûbir di koma yekem de rastî rîska amûran nayê. Hesabkirina marja firotanê ya bi toptan di bin ODM de hêsan e ji ber ku bihayê serê yekîneyê hemî tebeqeyên lêçûnê dihewîne.

Hefteya 14 - pejirandina firotina firotanê.Koma yekem digihîje firotanê. Marka rêjeya firotanê, nirxandina firoşkar û pêşwaziya grafîkî ya pakêtê dinirxîne. Ev qonaxa pejirandinê ye - qonaxa ku tê de marqe fêr dibe ka kategoriya kelûpelên metbexê yên ji bambu ji bo kanala firotanê ya wê guncaw e an na.

Hefteya 22 - siparîşa koma duyemîn û pêkanîna marjînê.Siparîşa koma duyemîn tê dayîn. Di vê gavê de, projeya ODM di şikandina hevsengiyê de an jî nêzîkî wê ye, ji ber ku marja serê yekîneyê ya koma yekem li hember firotina rastîn a firotanê hatiye pejirandin û koma duyemîn ji pêşbîniya çêtirkirî ya marqeyê sûd werdigire. Qonaxa pejirandinê diqede û qonaxa pîvandinê dest pê dike.

Rêbernameya ODM nîşan dide çima ODM di pir rewşan de bi koma duyemîn re jî digihîje encamê: rêjeya dravî ya kirrûbir li aliyê serê yekîneyê ye, û marja serê yekîneyê ji koma yekem û pê ve diyar e.

5. Serpêhatiyek rastîn a marja firotanê ya OEM

Rêbernameya OEM ya li jêr heman marqeyê - heman seta amûrên bambu ya 6 perçeyî, heman kanala firotanê ya Ewropî - dişopîne lê li ser rêya OEM ye. Avahî paralel bi rêbernameya ODM re ye, ji ber vê yekê cûdahiyên lêçûnê xuya dibin.

Hefteya 1 - lêpirsîn û kurteya sêwiranê.Kirîner geometrîkek bi temamî nû, profîlek destgirekî xwerû, û avahiyek pakkirinê ya xwerû peyda dike. Tîma me ya endezyariyê kurteya sêwiranê dinirxîne û gengazbûnê piştrast dike. Kirîner ji berê ve amûrên taybetî yên geometrîk fînanse dike. Mesrefa amûran watedar e û li gorî pêşbîniya qebareya kirîner tê amortisman kirin.

Hefteya 4 heta Hefteya 12 - xeleka ji nû ve xebata nimûneyê.Nimûneya yekem gengazbûna geometrîk piştrast dike. Nimûneya duyem stûriya destgirê û qedandina şmirandinê ya di ya yekem de rast dike. Nimûneya sêyem avahiya pakêtê bi pîvanên refikê yên firoşkar re li hev dike. Nimûneya çarem, dema ku hewce be, reng û taybetmendiya qedandina dawîn kilît dike. Nimûnegirtin sê heta çar doran pêk tê, her dorek lêçûnek nimûneyê hildigire.

Hefteya 16 - hilberîna koma yekem.Koma yekem li gorî şert û mercên OEM tê şandin. FOB-ya serê yekîneyê ji FOB-ya serê yekîneyê ya ODM-ê bi mîqdara berawirdî kêmtir e, ji ber ku kirrûbir berê qatên sêwirandin û amûran ji berê ve fînanse kiriye. Lê belê xerca dravî ya koma yekem mayîya amûran a neamortiskirî û tûrên ji nû ve xebata nimûneyê vedihewîne, ji ber vê yekê marja firotanê ya toptan a koma yekem li gorî bihayê serê yekîneyê tê pelçiqandin.

Hefteya 24 - pejirandina firotina firotanê.Koma yekem digihîje firoşgehan. Marka heman sînyalên ku di geroka ODM de têne dîtin dibîne - firotin, nirxandina firoşkar, wergirtina pakkirinê. Lê marka OEM sînyalek din hildigire: gelo pêşbîniya qebareyê ku veberhênana amûrên OEM rewa kiriye tê bicîhanîn.

Hefteya 36 - koma duyemîn û qonaxa amortismana amûran.Siparîşa duyemîn a komê tê danîn. Projeya OEM digihîje wê astê ku dahata komê ya berhevkirî ji lêçûna amûr û nimûnegirtinê ya berhevkirî derbas dibe. Ev pencereya hevsengiya OEM ye, û bi gelemperî ji pencereya hevsengiya ODM derengtir vedibe ji ber ku eşkerebûna amûrên pêşîn mezintir e.

Hefteya 52 - ketina qonaxa pîvanê.Di koma 3 an paşê de, projeya OEM dikeve qonaxa pîvanê. Marja serê yekîneyê sabît dibe, û avantaja OEM li ser ODM - bihayê serê yekîneyê yê kêmtir di pîvanê de - xuya dibe. Lê marqeyê rûbirûbûna drav û rîska qebareyê li seranserê qonaxa pîvanê hilgirtiye.

Serpêhatiya OEM nîşan dide çima OEM ji bo negihîştina hevsengiyê dirêjtir digire: rûbirûbûna dravê pêşîn mezintir e, xeleka ji nû ve xebata nimûneyê dirêjtir e, û pêşbîniya qebareyê divê li ser gelek koman bimîne.

6. Pencereya hevsengiyê - cihê ku her rêyek lê diqelişe

Nexşandina her du rêbazên rêveçûnê li ser yek rêza demê ya kirrûbir-rêwîtîyê pencereya hevsengiya qezencê xuya dike. Rêza demê ya li jêr rêwîtiyê dike sê qonaxan: qonaxa pejirandinê (hefteya 1 heta hefteya 24), qonaxa pîvandinê (hefteya 24 heta hefteya 52), û qonaxa aram (ji hefteya 52 û pê ve).

Pencereya nehevsengiyê ji bo ODM bi gelemperî di qonaxa pejirandinê de, li dora koma duyemîn vedibe. Pencereya nehevsengiyê ji bo OEM di qonaxa pîvanê de, çend meh şûnda, vedibe, û tenê heke pêşbîniya qebareyê rast be. Her du pencere li hev nagirin. Ev sedema avahîsaziyê ye ku biryara ODM/OEM tenê li ser bihayê serê yekîneyê nayê dayîn.

7. Sê pirsên ku divê hûn berî hilbijartina rêyekê bipirsin

Berî ku hûn di warê alavên metbexê yên ji bambu de bi ODM an OEM re pabend bibin, hêjayî wê ye ku hûn sê pirsên xwe-kontrolkirinê bi dabînker re derbas bikin. Ev pirs kalîteyî ne, ne hejmarî ne - bersiva her yekê "erê / qismî / na" ye ku bi çar pîvanên ji H2 3 ve girêdayî ye.

7.1 Ma sêwirana we ya pîşesaziyê ji bo firotanê pejirandî ye?

Sêwiraneke ku ji hêla firotanê ve hatiye pejirandin -yek ku di firotanê de bi rêya malbateke hilberê ya berê an jî pîlotek firotanê ya piçûk hatiye ceribandin - rêya OEM vedike. Sêwiraneke nepejirandî divê bi ODM dest pê bike, ji ber ku qonaxa pejirandinê tam ew e ku marqe fêr dibe ka geometrî, qedandin û pakkirin ji bo kanala firoşkar rast in an na.

7.2 Di koma 2-an de asoya qebareya we çi ye?

Ji bo OEM-ê horizoneke qebareyê ya xuya li koma 2 û koma 3-an şertê pêşîn e. Divê horizoneke qebareyê ya ne diyar li ser ODM-ê bimîne, ji ber ku ODM rîska qebareyê vediguherîne lêçûna serê yekîneyê. Kontrolkirina horizona qebareyê ji hejmara pêşbîniya qebareyê bikêrtir e, ji ber ku ew eşkere dike ka marqe xwedî kapasîteya operasyonel e ku planeke pir-beşî ya OEM-ê birêve bibe.

7.3 Kîjan kanala firoşkar pêşîniya we ya lihevhatina refan diyar dike?

Amadebûna ji bo refan - ku ji bo piraniya kanalên supermarket û dermanxaneyan pêşîn e - ODM tercîh dike. Taybetmendiya sêwiranê - ku ji bo butîkên alavên metbexê yên premium, firoşyarên bi sêwiranê ve girêdayî, û kanalên diyariyan pêşîn e - OEM tercîh dike. Bersiva kanala firoşkar divê taybetî be: "em bi rêya firoşkarê X difiroşin, û rêveberê kategoriya wan li bendê ye ku Y be."

8. Dema ku ne ODM û ne jî OEM bersiv e

Ji bo piraniya marqeyên alavên metbexê yên ji bambu yên nû, ODM an OEM çarçoveya rast e. Lê komeke piçûk lê mezin dibe ya marqeyan bi rêya modelên cîran ên ku duqatî ODM/OEM nagire, marjînaliyê dibînin. Hêjayî gotinê ye ku sê qalib hene.

Şêweya yekem çavkaniya hîbrîd e: marqeyek ji bo kataloga xwe ya bingehîn ODM û tenê ji bo du an sê SKU-yên ku di firotanê de hatine pejirandin û hewceyê sêwirana taybetî ne, OEM bikar tîne. Nêzîkatiya hîbrîd piraniya avantaja herikîna dravê ODM digire di heman demê de vegotina cûdakirina OEM-ê ji bo SKU-yên sereke diparêze.

Şêweya duyem sêwirana hevkar e: marqe, di berdêla sêwirana xwedîtiya hevpar de ku di navbera ODM û OEM de ye, têgihîştinên xwe yên firotanê dide beşa sêwirana dabînker. Modela hevkariyê marqeyek bi zimanek sêwirana aliyê firotanê ya bihêz û dabînkerek bi beşa sêwirana gihîştî hewce dike - ne her cotek marqe-dabînker li gorî vê modelê ye, lê yên ku li gorî wê ne, meyla wan heye ku rêyek qezencê ya domdar bibînin.

Şêwaza sêyem jî dabînkirina ji bo firotina dubare ye: marqeyek berhemên ODM yên qedandî ji dabînker peyda dike û wan di bin marqeya xwe de difiroşe, û zimanê sêwirana dabînker di berhema qedandî de diyar e. Ev şêwaz di nav marqeyên ku amûrên metbexê yên ji bambu wekî berfirehkirinek kategoriyê dest pê dikin de, ne wekî rêzek sereke, hevpar e. Ew hem veberhênana amûrên OEM û hem jî lêçûnên xwerûkirina marqeya ODM dûr dixe.

Ti yek ji van modelên cîran bi awayekî gerdûnî ji ODM an OEM çêtir nîne. Zanîna wan kêrhatî ye ji ber ku ducarîya ODM/OEM ne tenê avahiya ku marjînê çêdike ye, û marqeyên ku modelên cîran vedikolin pir caran dibînin ku ducarî di serî de çarçoveya xelet ji bo karsaziya wan bû.